Autor:
Alan Vengel / Greg Wright
Verkaufen zählt zu den Berufen mit extrem hohem Erfolgsdruck. Dies gilt heute, bei vierteljährlichen Umsatzkontrollen mehr denn je. Die unerbittliche Forderung nach schnellen Ergebnissen kann für Verkäufer ermüdend und frustrierend sein. Sie verlieren ihren Enthusiasmus und können letztlich das ganze Unternehmen vor ernsthafte Probleme stellen.
Vengel und Wright nutzen die Metapher des Gärtnerns, um eine neue Verkaufsstrategie zu entwickeln, die Verkäufern helfen soll, ihre "Ups and Downs" besser zu bewältigen und langfristig erfolgreicher und effektiver zu arbeiten.
Erzählt wird die Geschichte von Marsha Mallow, die einst erfolgreiche Außendienstmitarbeiterin im Pharmabereich war und in eine Situation der Erschöpfung und des Ausgebranntseins gerät. Die Beziehung zu ihren Kunden bleibt dabei auf der Strecke. Durch Bob lernt sie, überraschende Parallelen zwischen ihrer Arbeit und dem Gärtnern zu entdecken. Und die Früchte dieser neuen Perspektive lassen nicht lange auf sich warten ...
ca. 160 Seiten, 14,5 x 22 cm, gebunden, Metallic-Schutzumschlag
Erscheint Oktober 2004
Preis: €19.90
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